Il modeling è quel processo che ti permette di modellare su te stesso l’eccellenza di un’altra persona.

Come scrive Anhtony Robbins consiste nel cercare ”La Differenza che fa la Differenza”.

Facciamo un esempio : Conosciamo una persona che eccelle in un campo specifico, per esempio è un eccezionale venditore e vogliamo assolutamente imparare le sue strategie segrete.

Il modeling consiste nello studiare a fondo tutte le abitudine e i modi di agire del nostro Modello.

Possiamo iniziare con lo studiare dall’esterno le sue abitudini, per esempio il suo modo di parlare, il suo modo di muoversi ecc…

Possiamo poi successivamente avvicinarci a lui e letteralmente tempestarlo di domande.
Stiamo attenti a cosa gli chiediamo. Domande come ”Perchè sei bravo?” a mio parere sono abbastanza inutili, troppo dirette non credi?

Domande invece quali ”Come hai fatto ad acquisire quel cliente? Come ti prepari mentalmente prima di una vendita?” sono molto potrebbero produrre risultati molto piu’ interessanti.

Studiamo tutte le abitudini del nostro modello e ricalchiamole, in questo modo riusciremo ad avvicinarci ai suoi risultati

Per maggiori informazioni ti consiglio un videocorso molto interessante

http://www.modellamento.ssr.be

La risposta è SI!

Uno dei miei ”colleghi” del Club Autori Italiani ha fatto un esperimento con un ragazzo che chiedeva il suo aiuto. Lui si chiama Roland Del Vecchio, autore di ”La Bussola di Roly” e ”Lo stato SDV” e una delle migliori persone che ho incontrato nella mia vita virtuale.

La cosa interessante è che Roland ha incontrato la persona che ha chiesto aiuto su internet, e il loro rapporto ha continuato ad evolversi solo via eMail.

Questo ragazzo, che chiameremo Raimondo nonostante non sia il suo vero nome, chiedeva aiuto sul blog di Autostima.net per un problema che non lo faceva sentire a suo agio nel rapporto con gli altri: le Balbuzie.

Roland ha così proposto un esperimento a Raimondo, quello cioè di poter curare le sue Balbuzie solo su internet ma con delle tecniche di Programmazione Neuro Linguistica. I risultati sono sorprendenti! Tanto da convincere Roland a scrivere un eBook su questo argomento e pubblicarlo sul blog di Autostima.net completamente GRATIS per tutti i vistatori del blog!

L’eBook che si chiama ”La libertà di Raimondo” è quindi scaricabile gratuitamente cliccando sull’immagine sottostante. Lasciate un commento per esprimere il vostro parere e opinioni su questo lavoro del grande Roland del Vecchio!

Bene, nel post precedente ho parlato di Modeling, la tecnica che permette a chiunque di modellare delle caratteristiche di altre persone e farle proprie.

In questo articolo parleremo invece di RICALCO. Anche il ricalco è uno strumento molto potente in quanto permette di creare RAPPORT praticamente con ogni persona che incontreremo nella nostra vita.

Ma dobbiamo fare un passo indietro e iniziare parlando di RAPPORT.

Il rapport è molto semplice da spiegare : instaurare RAPPORT con qualcuno vuol dire entrare in sintonia e fare in modo che la persona che abbiamo di fronte si fidi di noi e ci percepisca come un alleato.

Semplice vero? Ma come facciamo a instaurare RAPPORT? Ci sono decine e decine di modi. Quello che vedremo oggi si chiama RICALCO.

Ricalcare una persona vuol dire assumere alcuni atteggiamenti che questa persona ha, come per esempio l’intonazione della voce, la posizione del corpo. Questo porterà la persona che abbiamo di fronte a fidarsi di noi (anche a livello inconscio) e a percepirci come ‘’simile” a lui. Logicamente il ricalco va usato con cautela e con molta attenzione. Se il nostro interlocutore si accorge che lo stiamo imitando potrebbe sentirsi offeso o preso in giro e il rapport cadrebbe.

Prima di iniziare voglio specificare che è opportuno ricalcare solo i comportamenti per noi ecologici, quelli cioè che non tradiscono i nostri valori.

Vediamo i vari tipi di ricalco:

Ricalco Verbale : In questo caso si ricalcano le parole che vengono usati dal nostro interlocutore, come delle specifiche espressioni, o delle parole in particolare.

Ricalco Para-Verbale : verranno ricalcati l’accento, l’intonazione, il tono della voce. In questo caso è importante NON ricalcare cose come il dialetto! Soprattutto se non si è bravi a farlo. L’unico risultato è indisporre il nostro interlocutore al quale sembrerà che lo stiamo prendendo in giro.

Ricalco Non Verbale : La posizione del corpo! L’inclinazione della testa, la posizione delle braccia, l’espressione del volto. Si narra che i grandi trainer di PNL siano riusciti a ottenere dei buoni risultati anche ricalcando semplicemente il respiro.

Ricalco Situazionale : ricalcare semplicemente la situazione in cui si trova il nostro interlocutore anche se noi non siamo effettivamente in quella situazione. Per esempio se noi stiamo vivendo una bellissima vita e ci troviamo a parlare con qualcuno che non si trova in una buona situazione questo non avrà una considerazione così alta di noi come se fossimo nella stessa situazione!

In estrema sintesi questo è il Ricalco

Quando parlo ai miei amici di ricalco mi muovono sempre la stessa obiezione : ”Ma facendo così non perdiamo la nostra identità?” la risposta è sicuramente ”No, anzi tutto il contrario”. Ricalcando, e anche modellando, altre persone inglobiamo in noi altre sfaccettature del nostro carattere, possiamo dire addirittura che ci rende più umani! Ricordiamo inoltre quello che ho detto prima. Dobbiamo ricalcare SOLO se questo è per noi ecologico e quindi ciò che non tradisce i nostri valori!

Grazie a questa tecnica entreremo in rapport e guadagneremo la fiducia di  altre persone. A cosa serve? Questo nei prossimi post

Quando Richard Bandler e John Grinder iniziarono a studiare le persone con più successo nel loro campo individuarono delle caratteristiche simili a tutte le persone che avevano successo in quella determinata situazione o in quel determinato campo. Non necessariamente tratti complicati, come per esempio personalità, modo di ragionare, ma anche cose molto semplici, per esempio potrebbero aver trovato nei venditori più bravi un determinato modo di impostare la conversazione, o la mimica dei gesti, il modo di parlare.

Dopo lo studio dei fattori che portano i risultati il passo è semplice… in effetti la parte più difficile è proprio l’individuare le caratteristiche che portano i migliori risultati.

Per fare questo abbiamo bisogno di fare qualcosa che in pochi fanno: OSSERVARE. Osservando attentamente un nostro collega più bravo di noi riusciamo a estrarre le caratteristiche e i comportamenti che producono risultati e quelli che invece non producono risultati.

Dopo aver fatto questo il passo successivo è anche quello finale : Modellare su se stessi la caratteristica o il comprtamento che produce risultati. Attenzione però! Questo non va assolutamente fatto se ciò che intendiamo modellare è contrario ai nostri valori (in PNL si esprime questo concetto dicendo che non è ecologico). Se reputiamo non ecologico un tratto che intendiamo modellare evitiamo da subito di farlo!

Questo è in estrema sintesi il processo di Modeling : Osservare, Studiare, Modellare. E’ una tecnica base e anche molto semplice ma veramente molto potente per la nostra crescita personale.

Rocco Petrigliano

Per maggiori Info vi consiglio questo videocorso :

http://www.modellamento.ssr.be

Oggi per me è stata una Giornata Magnifica.

Sapevo che partecipare al 15° Congresso di PNL organizzato da NLP Italy sarebbe stata una magnifica esperienza ma non credevo che mi avrebbe preso così tanto! E’ da questa esperienza che ho deciso di voler diventare Trainer di PNL. Da questa esperienza e da questi grandi Formatori che sono Owen Fitzpatrick e Patrizia Belotti.

Owen ci ha introdotto con il suo stile umoristico e da grandissimo comunicatore nel mondo della PNL, parlando di modeling, ricalco, emozioni e fisiologia.

Dopo di che ci ha parlato dell’argomento di cui lui è il genio indiscusso : il Carisma. Da grandissimo relatore quale è (anche se lui sostiene di non essere il perfetto public speaker) ci ha spiegato i pilastri del carisma, quello che lui ha studiato per anni. Ho comprato il suo libro ”PNL per il carisma” e gli ho chiesto un autografo. Mi ha scritto una frase stupenda :”To Rocco: wishing you everything you want in your life and dreams to came true Owen Fitzpatrick” (trad:Per Rocco: sperando che tutto quello che vuoi nella tua vita e nei tuoi sogni diventi realtà).

Dopo di lui ha parlato Patrizia Belotti, mentore della scuola per Coach di NLP Italy. Patrizia ci ha parlato dei Valori. Non i valori che intendiamo di solito come la pace, l’armonia ecc. ma semplicemente quello che conta per NOI. Quindi i nostri valori sogettivi che influenzano gli obiettivi, le scelte, i comportamenti e le abitudini. Parlerò per bene dei Valori in uno dei prossimi post.

Con affetto

Rocco Petrigliano

Salve, Mi presento : Il mio nome è Rocco e ho oggi ho deciso di iniziare a scrivere un blog sulla Programmazione Neuro Linguistica, le scienza che da 30 anni studia l’arte dell’eccellenza umana.

Non sono un trainer di PNL ma sono molto interessato a questo argomento. Tramite questo blog parlerò delle mie esperienze personali, dei miei successi e del mio impegno nel campo della Programmazione Neuro Linguistica.

Per il momento saluto. A presto!

Rocco